otouczelnie - Dyrektor Handlowy/Dyrektorka Handlowa

Jesteśmy wspólnotą. Dbamy i szanujemy się nawzajem. Mamy poczucie, że będąc częścią ekologicznej transformacji w Polsce, codziennie zmieniamy świat na lepszy.

Zależy nam by każdy z nas mógł w pełni wykorzystać swój potencjał, czuł się ważny i szanowany. Jesteśmy różni i to nas wyróżnia. Wierzymy że zespoły tworzone przez ludzi z różnych pokoleń są dobrym rozwiązaniem, bo uczymy się i inspirujemy nawzajem.

Jesteśmy odpowiedzialni, szanujemy ludzi, środowisko naturalne i różnorodność. Realizujemy innowacyjne projekty, solidaryzujemy się z kolegami i z firmą, jesteśmy zorientowani na klienta.

Firma: VEOLIA | Dyrektor Handlowy/Dyrektorka Handlowa

Miejsce: Poznań, wielkopolskie

Opis stanowiska

Tworzy oraz nadzoruje wdrażanie dedykowanych strategii rozwoju Spółki i pozyskiwania nowych klientów.
Nadzoruje wykonanie planowanej marży i wolumenu.
Odpowiada za przygotowanie budżetu w części rozwojowej spółki oraz nadzoruje jego wykonanie.
Odpowiada za aktywne pozyskiwanie Klientów i budowanie relacji poprzez:
- nawiązywanie relacji biznesowych
- poszukiwanie możliwości współpracy
- udział i organizację spotkań branżowych
Koordynuje monitorowanie rynku pod kątem utrzymania konkurencyjności ofert.
Zarządza analizami niezbędnymi do realizacji strategii handlowej poprzez:
- nadzorowanie pozyskiwania danych
- ustalanie zakresów i nadzorowanie analiz
- przygotowywanie raportów na potrzeby Grupy, strefy i innych interesariuszy
Odpowiada za kompleksowe raportowanie działalności handlowej zarówno wewnątrz Grupy Veolia w Polsce, jak i na poziomie regionalnym i centralnym w zakresie:
- poprawności i jakość danych
- wprowadzania nowych, adekwatnych KPI
- aktualizowania baz danych dotyczących rynku, działań firm konkurencyjnych, potencjalnych klientów
Odpowiada za realizację polityki ryzyka w zakresie oceny standingu klientów poprzez:
- nawiązywanie współpracy z firmami scoringowymi
- wprowadzanie zabezpieczeń do umów i ofert
- podejmowanie natychmiastowych działań mitygujących ryzyko kontrahenta
- współpracę z kancelariami prawnymi
Prowadzi strategiczne projekty rozwojowe.

Wymagania

Wykształcenie: wyższe techniczne/ekonomiczne/handel
Do świadczenie w zakresie:
- zarządzania projektami
- znajomości analizy finansowej projektów
- znajomości systemów ciepłowniczych lub/i wodno-kanalizacyjnych
Znajomość technik sprzedaży i negocjacji
Umiejętność budowania relacji z klientami
Zarządzanie zespołem (mile widziane zespołem handlowym)
Umiejętność opracowywania strategii
Umiejętność tworzenie budżetów
Znajomość zasad marketingu
Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym, umożliwiająca swobodne komunikowanie się, prowadzenie prezentacji, przygotowywanie pisemnych, złożonych wypowiedzi oraz dokumentów.
Wiedza z zakresu:
- przepisów regulujących funkcjonowanie rynku energetycznego lub/i wodno-kanalizacyjnego
- przepisów z zakresu ochrony środowiska
- przepisów prawa cywilnego
- przepisów prawa spółek handlowych
- prowadzenia analiz finansowych
- rynku energetycznego
- prawo jazdy kat. B