Negocjacje w biznesie - studia podyplomowe w Łodzi

Studia na kierunku negocjacje w biznesie to studia podyplomowe, których program kształcenia trwa 1 rok. Studia możesz podjąć w formie online.

Studia podyplomowe w Łodzi na tym kierunku to praktyczny i nowoczesny program kształcenia skierowany do osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne oraz zdobyć profesjonalną wiedzę na temat strategii, technik i psychologii negocjacji w środowisku biznesowym. Program przygotowuje do prowadzenia skutecznych negocjacji handlowych, strategicznych, wewnątrzorganizacyjnych, kryzysowych oraz międzynarodowych – zarówno na poziomie indywidualnym, jak i zespołowym. Celem kierunku jest wykształcenie specjalistów, którzy potrafią skutecznie prowadzić rozmowy i negocjacje biznesowe, osiągać porozumienia korzystne dla obu stron (tzw. win-win), minimalizować konflikty i rozwijać długoterminowe relacje oparte na zaufaniu. Uczestnicy uczą się, jak przygotowywać się do negocjacji, jak identyfikować potrzeby i interesy drugiej strony oraz jak reagować na trudne sytuacje, manipulacje i impasy.

Absolwenci zyskują kompetencje, które są niezwykle cenne i uniwersalne na rynku pracy. Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji to jedna z kluczowych kompetencji w wielu obszarach działalności gospodarczej, dlatego absolwenci mogą znaleźć zatrudnienie w bardzo różnorodnych branżach – od handlu, przez finanse, po HR, logistykę czy sektor usług profesjonalnych. Osoby kończące ten kierunek często rozwijają swoją karierę w działach sprzedaży lub zakupów, gdzie negocjowanie cen, warunków kontraktów czy terminów realizacji stanowi codzienność. Równie istotna jest ta wiedza w pracy menedżerów i liderów zespołów, którzy muszą godzić interesy różnych stron – np. klientów, pracowników, partnerów biznesowych czy dostawców. Studia te otwierają także drzwi do pracy w charakterze negocjatora wewnętrznego w korporacjach lub w firmach doradczych zajmujących się rozwiązywaniem konfliktów, mediacją i wspieraniem procesów decyzyjnych.

Jakie wymagania rekrutacyjne?

Studia w Łodzi na tym kierunku, przeznaczone są dla absolwentów wszystkich kierunków studiów wyższych.

*Wymagania mogą się różnić na poszczególnych uczelniach, dlatego koniecznie trzeba je sprawdzić na stronach rekrutacyjnych szkół wyższych.

Jak wyglądają studia na kierunku negocjacje w biznesie?

Studia na tym kierunku mają przede wszystkim charakter praktyczny i warsztatowy. Program został stworzony z myślą o osobach, które chcą rozwijać swoje umiejętności interpersonalne i negocjacyjne, niezależnie od branży, w której pracują. Zajęcia odbywają się zazwyczaj w trybie niestacjonarnym – najczęściej w weekendy – co umożliwia pogodzenie nauki z pracą zawodową. Całość trwa zwykle dwa semestry, a uczestnicy otrzymują świadectwo ukończenia studiów podyplomowych zgodne z przepisami Ministerstwa Edukacji i Nauki.

W trakcie studiów uczestnicy uczą się, jak świadomie prowadzić negocjacje w różnych sytuacjach biznesowych – zarówno prostych, jak i złożonych, takich jak negocjacje handlowe, kontraktowe, zarządcze, międzykulturowe czy kryzysowe. Poznają techniki negocjacyjne oparte na twardym i miękkim stylu prowadzenia rozmów, uczą się stosować podejście integracyjne (win-win) i analizować interesy stron, a nie tylko ich żądania. Kluczową część programu stanowi również psychologia negocjacji – zrozumienie emocji, mechanizmów obronnych, sposobów radzenia sobie z manipulacją i budowania zaufania.

Zajęcia prowadzone są przez doświadczonych negocjatorów, trenerów biznesu, mediatorów i prawników, którzy łączą teorię z praktyką i pracują z uczestnikami w formie symulacji negocjacyjnych, analizy przypadków, ćwiczeń grupowych i indywidualnych zadań. Studenci uczestniczą w grach negocjacyjnych, w których uczą się reagować na zmieniające się warunki rozmów, konstruować argumentację, wywierać wpływ, a także chronić własne interesy.

W ramach programu uczestnicy poznają też podstawy etyki negocjacyjnej, prawa cywilnego związanego z zawieraniem umów oraz zasad komunikacji asertywnej i aktywnego słuchania. Część zajęć poświęcona jest także różnicom kulturowym i temu, jak negocjować z partnerami zagranicznymi w środowisku międzynarodowym.

1. Typ i tryb studiów:

Studia na kierunku negocjacje w biznesie, możemy podzielić na:

1. Typ

• studia podyplomowe.

2. Tryb:

• studia online.

2. Zdobywana wiedza i umiejętności

Uczestnicy rozwijają zestaw kompetencji, które pozwalają im skutecznie prowadzić rozmowy negocjacyjne w różnych środowiskach zawodowych – od sprzedaży i zakupów, po zarządzanie, HR czy relacje międzynarodowe. Najważniejszą zdobywaną umiejętnością jest umiejętność świadomego i strategicznego prowadzenia negocjacji z myślą o osiągnięciu korzystnego porozumienia, przy jednoczesnym dbaniu o długofalowe relacje z drugą stroną.

Studenci uczą się rozpoznawać interesy rozmówcy, budować argumentację, dobierać odpowiednie style i techniki negocjacyjne oraz radzić sobie z trudnymi sytuacjami, takimi jak impas, presja czasu, manipulacje czy emocje. Pogłębiają swoją wiedzę z zakresu psychologii wpływu i komunikacji interpersonalnej, co pozwala im lepiej zarządzać rozmową, unikać nieporozumień oraz budować autorytet i zaufanie. Rozwijają także kompetencje z zakresu aktywnego słuchania, zadawania trafnych pytań, reagowania na obiekcje oraz prowadzenia rozmów z poszanowaniem różnic interesów.

Ważnym obszarem nauki są również negocjacje w kontekście biznesowym i prawnym – uczestnicy uczą się, jak przygotowywać się do rozmów handlowych, jak konstruować warunki umów, interpretować zapisy kontraktowe i dążyć do bezpiecznych rozwiązań dla swojej organizacji. Studia pomagają też w rozwoju umiejętności zarządzania konfliktami, prowadzenia negocjacji zespołowych i wielostronnych, a także negocjacji międzykulturowych, co ma ogromne znaczenie w kontaktach z partnerami międzynarodowymi.

Ile trwają studia na kierunku negocjacje w biznesie?

Studia na kierunku negocjacje w biznesie, trwają 1 rok (studia podyplomowe).

Jaka praca po studiach na kierunku negocjacje w biznesie

Absolwent otwiera sobie szerokie możliwości zawodowe w bardzo wielu sektorach, ponieważ umiejętność negocjowania jest uniwersalna i potrzebna praktycznie w każdej branży. To kompetencja kluczowa wszędzie tam, gdzie trzeba budować relacje, zawierać umowy, rozwiązywać konflikty i dochodzić do porozumień – czyli w sprzedaży, zakupach, zarządzaniu projektami, HR, marketingu, finansach czy prawie.

W praktyce absolwent może pracować jako specjalista lub menedżer w działach sprzedaży, gdzie codziennie negocjuje warunki kontraktów z klientami biznesowymi. Może również rozwijać się zawodowo w działach zakupów, prowadząc rozmowy z dostawcami, ustalając ceny, warunki płatności czy terminy dostaw. Często znajduje zatrudnienie w działach personalnych, gdzie negocjuje warunki zatrudnienia, wynagrodzenia czy spory wewnętrzne.

Osoby z tym wykształceniem są także cennym wsparciem dla menedżerów projektów i liderów zespołów, którzy muszą godzić sprzeczne interesy wewnątrz organizacji i osiągać kompromisy między działami. Coraz częściej negocjatorzy są też zatrudniani w firmach doradczych, kancelariach prawnych, agencjach nieruchomości, logistyce, spedycji, bankowości oraz firmach zajmujących się ekspansją zagraniczną – wszędzie tam, gdzie liczy się umiejętność strategicznej komunikacji.

Możliwości zatrudnienia po studiach na kierunku negocjacje w biznesie

• specjalista do spraw negocjacji biznesowych,
• specjalista do spraw sprzedaży,
• specjalista do spraw zakupów,
• menedżer projektu,
• specjalista do spraw HR,
• doradca do spraw rozwiązywani konfliktów,
• negocjator w firmie doradczej,
• menedżer do spraw relacji z klientem.

Studia te przydają się również osobom prowadzącym własną działalność gospodarczą – przedsiębiorcom, freelancerom i konsultantom – którzy chcą skuteczniej reprezentować swoje interesy w rozmowach z klientami, kontrahentami, partnerami czy inwestorami. Zdarza się także, że absolwenci tego kierunku specjalizują się w rozwiązywaniu sporów i konfliktów, pełniąc funkcję mediatorów lub niezależnych doradców w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.