Studia na kierunku menedżer ds. eksportu to studia podyplomowe, których program kształcenia trwa 1 rok. Studia możesz podjąć w formie online.
Studia na tym kierunku zostały zaprojektowane dla osób, które chcą wejść w międzynarodowy świat biznesu z profesjonalnym przygotowaniem i realnymi kompetencjami operacyjnymi. Program koncentruje się na praktycznym zarządzaniu procesami eksportowymi – od analizy rynków zagranicznych, przez budowanie strategii wejścia na nowe kierunki sprzedaży, po tworzenie i negocjowanie kontraktów handlowych. To intensywna ścieżka rozwoju, która łączy wiedzę z obszaru handlu, marketingu, prawa oraz logistyki, pokazując, jak sprawnie prowadzić firmę na rynki międzynarodowe. Od pierwszych zajęć uczestnik zanurza się w realia globalnego biznesu. Poznaje mechanizmy funkcjonowania wymiany handlowej, uczy się analizować potencjał eksportowy przedsiębiorstwa oraz identyfikować rynki, które mogą przynieść firmie największe zyski. Duży nacisk kładziony jest na kompetencje negocjacyjne, ponieważ w eksporcie to właśnie skuteczność rozmówców decyduje o powodzeniu kontraktu. Słuchacz pracuje na case studies z różnych branż, uczy się budować ofertę eksportową, obliczać koszty i ryzyka oraz prowadzić rozmowy handlowe z zagranicznymi partnerami. W programie obecne są również zagadnienia związane z prawem międzynarodowym, cłami i procedurami granicznymi. Zrozumienie przepisów – takich jak regulacje Unii Europejskiej, Incoterms czy wymogi dokumentacyjne – pozwala menedżerowi eksportu samodzielnie nadzorować transakcje i zabezpieczać interes firmy. Ważną część studiów stanowią również moduły dotyczące logistyki i łańcuchów dostaw, dzięki którym uczestnik potrafi zaplanować transport, przechowywanie towaru oraz optymalizować koszty spedycji i ubezpieczeń. Kierunek rozwija także kompetencje marketingowe oraz międzykulturowe, niezbędne do budowania trwałych relacji z partnerami z różnych części świata. Słuchacz uczy się projektować strategie wejścia na rynki zagraniczne, budować komunikację dopasowaną do lokalnych odbiorców oraz rozumieć różnice kulturowe, które mogą decydować o sukcesie lub porażce negocjacji.
Absolwent otwiera sobie drogę do pracy w dynamicznym środowisku międzynarodowego biznesu. To kierunek, który nie tylko dostarcza wiedzy, ale przede wszystkim przygotowuje do konkretnych zadań zawodowych – dlatego zapotrzebowanie na specjalistów z tej dziedziny stale rośnie. Najczęściej absolwenci obejmują stanowiska w działach eksportu, sprzedaży i handlu zagranicznego w firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i usługowych. Mogą samodzielnie prowadzić procesy wejścia na nowe rynki, przygotowywać oferty eksportowe, zarządzać relacjami z zagranicznymi kontrahentami czy negocjować warunki dostaw i płatności. Nic nie stoi też na przeszkodzie, by rozwijać karierę w firmach spedycyjnych, logistycznych oraz agencjach doradczych, które wspierają przedsiębiorstwa w internacjonalizacji. Zdobytą wiedzę absolwent może wykorzystać także w pracy na stanowiskach takich jak: specjalista ds. eksportu, menedżer sprzedaży zagranicznej, koordynator ds. logistyki międzynarodowej, opiekun kluczowych klientów z rynków zagranicznych czy doradca ds. rozwoju rynków. W wielu firmach kompetencje eksportowe otwierają również drogę do awansu na wyższe stanowiska menedżerskie, związane z nadzorowaniem całej strategii handlu międzynarodowego.
Co ma wpływ na wyniki wyszukiwania i
Co ma wpływ na wyniki wyszukiwania?
Na liście wyników wyszukiwania znajdują się wszystkie polskie uczelnie publiczne (państwowe) oraz promowane uczelnie niepubliczne (prywatne). Kolejność profili partnerów w wynikach wyszukiwania zależy od określonych czynników. Więcej informacji o pozycjonowaniu znajdziesz w Regulaminie dostępnym tutaj
Wyróżniony
Profil tego partnera wyświetla się wyżej w wynikach wyszukiwania, ponieważ partner wykupił dodatkową, płatną usługę w otouczelnie.pl polegającą na pozycjonowaniu partnera w wynikach wyszukiwania.
Studia na tym kierunku, przeznaczone są dla osób, które mają wykształcenie wyższe. Rekrutacja opiera się zwykle na kolejności zgłoszeń, co oznacza, że nie ma egzaminów wstępnych, testów kwalifikacyjnych ani rozmów rekrutacyjnych. Kandydat składa formularz zgłoszeniowy, dostarcza kopię dyplomu oraz podpisuje umowę o uczestnictwo.
*Wymagania mogą się różnić na poszczególnych uczelniach, dlatego koniecznie trzeba je sprawdzić na stronach rekrutacyjnych szkół wyższych.
szczegółowe wymagania na uczelniach
Studia na tym kierunku zostały zaprojektowane tak, aby krok po kroku wprowadzić słuchacza w praktyczne funkcjonowanie handlu międzynarodowego. Program łączy wiedzę biznesową, prawną, logistyczną i marketingową, a całość prowadzona jest w formule warsztatowej, dzięki czemu uczestnik od pierwszych zajęć uczy się działać tak, jak robią to specjaliści eksportu w realnych firmach.
Już na początku studiów słuchacz poznaje fundamenty współpracy międzynarodowej: analizuje globalne rynki, bada potencjał produktowy firmy i uczy się rozpoznawać bariery oraz szanse wejścia na zagraniczne kierunki sprzedaży. W tym czasie prowadzący pokazują, jak interpretować dane makroekonomiczne, raporty handlowe czy analizy konkurencji, a student uczy się tworzyć pierwsze strategie eksportowe. Ten etap jest bardzo analityczny – pozwala zrozumieć, gdzie warto inwestować i jak zaplanować ekspansję z minimalnym ryzykiem.
W kolejnych modułach program przechodzi do praktyki operacyjnej. Uczestnicy uczą się przygotowywać ofertę eksportową od podstaw: od kalkulacji kosztów, marż i ryzyka walutowego, przez dobór warunków dostawy i płatności, aż po konstrukcję profesjonalnych dokumentów handlowych. Pojawiają się wtedy zajęcia o Incoterms, procedurach celnych, odprawach towarów, systemach certyfikacji oraz o tym, jak wygląda dokumentacja w poszczególnych rodzajach transportu – morskim, drogowym, lotniczym i kolejowym. To jeden z najbardziej praktycznych fragmentów studiów, bo słuchacz pracuje na rzeczywistych formularzach, kontraktach oraz przykładach spedycyjnych.
Bardzo ważną część programu stanowią warsztaty negocjacyjne. Uczestnicy wchodzą w role kupców, sprzedawców, agentów oraz dystrybutorów zagranicznych, ucząc się prowadzić rozmowy według różnych scenariuszy kulturowych. To tutaj nabiera się pewności w prezentowaniu ofert, budowaniu argumentacji i reagowaniu na presję cenową. Prowadzący często wykorzystują case studies z rynków azjatyckich, europejskich czy bliskowschodnich, aby pokazać, jak bardzo różnią się style prowadzenia rozmów w zależności od kraju.
W dalszej części studiów pojawia się moduł związany z marketingiem międzynarodowym. Uczy on, jak analizować potrzeby zagranicznych odbiorców, jak budować komunikację dopasowaną do lokalnych rynków oraz jak projektować strategię wejścia – bez względu na to, czy chodzi o sprzedaż online, współpracę z agentem, dystrybucję poprzez partnerów czy otwarcie przedstawicielstwa. Często uczestnicy przygotowują własne mini-projekty eksportowe, symulując rzeczywiste działania firm, w których pracują.
Studia w Warszawie na tym kierunku kończą się zwykle przygotowaniem projektu końcowego – najczęściej strategii eksportowej dla wybranego produktu lub firmy. To nie jest praca teoretyczna, lecz praktyczny dokument, który mógłby zostać wdrożony w przedsiębiorstwie. Słuchacze analizują rynek, określają pozycjonowanie produktu, wybierają formę ekspansji, planują logistykę, liczą rentowność i przygotowują plan negocjacji. Dzięki temu absolwent wychodzi z programu nie tylko z wiedzą, ale i z gotowym portfolio.
Cały proces kształcenia trwa zwykle dwa semestry i odbywa się w trybie zjazdów weekendowych (online lub stacjonarnie). Zajęcia prowadzą praktycy – menedżerowie eksportu, logistycy, prawnicy handlu międzynarodowego oraz eksperci od marketingu globalnego. Dzięki temu studia mają charakter intensywny, bardzo aktualny i nastawiony na natychmiastowe wykorzystanie zdobytej wiedzy w pracy.
1. Typ
2. Tryb:
Uczestnik zdobywa zestaw kompetencji, które pozwalają mu samodzielnie prowadzić procesy sprzedaży na rynkach zagranicznych. Program jest skonstruowany tak, aby po zakończeniu nauki absolwent nie tylko rozumiał teorię handlu międzynarodowego, ale przede wszystkim potrafił zastosować ją w praktyce – od analizy rynku po finalizację kontraktu.
Słuchacz uczy się przede wszystkim budować i rozwijać strategię eksportową. Zyskuje umiejętność oceny potencjału eksportowego produktu, identyfikowania atrakcyjnych rynków oraz przeprowadzania analiz konkurencji i barier wejścia. Dzięki temu potrafi świadomie zaprojektować ekspansję zagraniczną firmy i określić, jakie kanały sprzedaży będą najskuteczniejsze: bezpośrednie, przez dystrybutora, przez agenta czy online.
Jedną z najważniejszych kompetencji zdobywanych na studiach jest tworzenie profesjonalnej oferty eksportowej, obejmującej kalkulację kosztów, wycen, marży, ryzyk finansowych oraz warunków dostawy w oparciu o Incoterms. Słuchacz poznaje strukturę dokumentów handlowych, potrafi wystawić kompletny zestaw dokumentacji eksportowej i wie, jakie wymogi formalne obowiązują w różnych krajach.
Bardzo mocno rozwijane są również umiejętności negocjacji handlowych, szczególnie w kontekście różnic międzykulturowych. Uczestnicy uczą się prowadzić rozmowy biznesowe z partnerami z różnych regionów świata, reagować na presję cenową, budować argumentację, bronić interesów firmy oraz finalizować kontrakty w sposób bezpieczny i korzystny dla obu stron.
Zajęcia poświęcone logistyce i procedurom celnym pozwalają zdobyć wiedzę o organizacji transportu międzynarodowego, planowaniu łańcucha dostaw, nadzorowaniu odpraw celnych oraz minimalizowaniu kosztów spedycji i ubezpieczeń. Absolwent potrafi zdecydować, jakie formy transportu wybrać, jakie dokumenty przygotować oraz jak zabezpieczyć towar i płatność.
Kluczowym elementem jest także rozumienie prawnych i finansowych aspektów eksportu. Uczestnik poznaje zasady zawierania umów międzynarodowych, zabezpieczania płatności, rozliczeń walutowych oraz mechanizmy ograniczania ryzyka handlowego. Taka wiedza chroni firmę przed stratami i pozwala działać zgodnie z międzynarodowymi regulacjami.
Te studia podyplomowe w Warszawie rozwijają również kompetencje marketingowe, dzięki którym absolwent potrafi tworzyć komunikację dopasowaną do rynku zagranicznego, promować produkty w globalnych kanałach sprzedaży i adaptować ofertę do lokalnych oczekiwań klientów.
Ostatecznie absolwent tych studiów staje się specjalistą, który potrafi sprawnie analizować rynki zagraniczne, budować strategie wejścia, negocjować, planować logistykę, przygotowywać dokumentację i dbać o bezpieczeństwo transakcji. To komplet umiejętności pozwalający działać w międzynarodowym środowisku od pierwszego dnia pracy.
Studia na kierunku menedżer ds. eksportu, trwają 1 rok (studia podyplomowe).
Absolwent wchodzi na rynek pracy z bardzo konkretnym zestawem kwalifikacji, które pozwalają mu od razu odnaleźć się w środowisku handlu międzynarodowego. To kierunek, który otwiera drzwi do zawodów wymagających zarówno analitycznego myślenia, jak i umiejętności budowania relacji z klientami zagranicznymi. Absolwent może rozpocząć karierę w firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych, usługowych, logistycznych czy spedycyjnych – wszędzie tam, gdzie potrzebna jest osoba potrafiąca wprowadzać produkty na rynki zagraniczne i utrzymywać stabilne kontakty handlowe.
Najczęściej absolwenci zaczynają jako specjaliści ds. eksportu lub koordynatorzy sprzedaży zagranicznej. W takiej roli odpowiadają za przygotowywanie ofert handlowych, kontakt z kontrahentami, analizę rynków i bieżące prowadzenie transakcji. Z czasem, wraz z doświadczeniem, przejmują odpowiedzialność za prowadzenie całych projektów eksportowych, negocjacje kontraktów i nadzorowanie logistyki międzynarodowej. Osoby, które lubią pracować operacyjnie, mogą rozwijać się w stronę stanowisk związanych z planowaniem transportu, współpracą z agencjami celnymi czy organizacją łańcucha dostaw.
Z kolei absolwenci z predyspozycjami menedżerskimi często trafiają do działów rozwoju biznesu, gdzie ich zadaniem jest budowanie strategii ekspansji na nowe rynki. W takich rolach uczestniczą w tworzeniu koncepcji wejścia na rynki, prowadzeniu analiz, budowaniu sieci dystrybutorów i ocenie potencjału sprzedaży w poszczególnych regionach świata. W firmach, które intensywnie rozwijają eksport, stanowiska takie jak menedżer sprzedaży zagranicznej, kierownik eksportu czy menedżer ds. rynków międzynarodowych są naturalnym krokiem kariery.
Praca po tym kierunku wiąże się również z częstym kontaktem z ludźmi z różnych kultur, dlatego absolwent może pracować w obsłudze kluczowych klientów zagranicznych, rozwijając relacje o strategicznym znaczeniu dla firmy. Bardzo cenione są również kompetencje zdobyte podczas studiów w branżach logistycznych i spedycyjnych, gdzie specjalista ds. eksportu może nadzorować procesy transportowe, odprawy celne oraz dokumentację wymaganą przy międzynarodowym obrocie towarami.
Warto podkreślić, że absolwenci kierunku Menedżer ds. Eksportu są również poszukiwani w firmach, które dopiero rozpoczynają działalność zagraniczną. W takich przedsiębiorstwach specjalista od eksportu może od podstaw budować strategię ekspansji, dzięki czemu jego praca ma realny wpływ na rozwój całej organizacji. Osoby przedsiębiorcze natomiast mogą wykorzystać zdobytą wiedzę do prowadzenia własnego biznesu, rozszerzając działalność na inne kraje i negocjując kontrakty bez pośredników.
Możliwości zatrudnienia po studiach na kierunku menedżer ds. eksportu
Praca po tym kierunku jest dynamiczna, różnorodna i mocno oparta na realnym kontakcie z ludźmi. To zawód dla osób, które chcą działać w środowisku zróżnicowanym językowo i kulturowo, wspierać dzieci w trudnym momencie ich życia i przyczyniać się do budowania społeczności otwartych i włączających. To nie tylko praca – to rola, która daje poczucie wpływu i konkretnej zmiany.
