Studia na kierunku negocjacje w biznesie to studia podyplomowe, których program kształcenia trwa 1 rok. Studia możesz podjąć w formie niestacjonarnej oraz online (hybrydowo).
Studia na kierunku negocjacje w biznesie zostały stworzone z myślą o osobach pragnących doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne, strategiczne i interpersonalne w kontekście prowadzenia rozmów handlowych, partnerskich czy zarządczych. To praktyczne i intensywne studia, które przygotowują słuchaczy do świadomego, skutecznego i etycznego prowadzenia negocjacji w różnych środowiskach zawodowych — od korporacji i firm rodzinnych, po instytucje publiczne czy sektor NGO. Podczas tych studiów uczestnicy zagłębiają się w psychologiczne, kulturowe, ekonomiczne i prawnicze aspekty procesu negocjacyjnego. Analizowane są różne style i techniki negocjacyjne, strategie wywierania wpływu, budowania relacji, a także sposoby radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych i pod presją czasu. Studia łączą teorię z intensywnym treningiem praktycznym – liczne warsztaty, symulacje, gry negocjacyjne i odgrywanie ról pozwalają uczestnikom ćwiczyć skuteczne argumentowanie, obronę interesów własnych i firmy, a także znajdowanie porozumienia tam, gdzie interesy stron wydają się rozbieżne.
Absolwent zyskuje szerokie możliwości zawodowe, ponieważ umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest jedną z najbardziej cenionych kompetencji w świecie biznesu i administracji. To kierunek, który nie zamyka się w jednej branży – wręcz przeciwnie, otwiera drzwi do pracy w wielu obszarach, gdzie komunikacja, mediacja interesów i podejmowanie decyzji mają kluczowe znaczenie. Absolwenci bardzo często znajdują zatrudnienie lub awansują w działach sprzedaży, zakupów, marketingu czy obsługi klienta, gdzie negocjacje z kontrahentami, dostawcami i partnerami handlowymi są codziennością. Pracują jako specjaliści ds. sprzedaży, menedżerowie kontraktów, kupcy, opiekunowie kluczowych klientów (Key Account Managerowie), a także jako doradcy biznesowi czy specjaliści ds. rozwoju relacji z klientami.
Co ma wpływ na wyniki wyszukiwania i
Co ma wpływ na wyniki wyszukiwania?
Na liście wyników wyszukiwania znajdują się wszystkie polskie uczelnie publiczne (państwowe) oraz promowane uczelnie niepubliczne (prywatne). Kolejność profili partnerów w wynikach wyszukiwania zależy od określonych czynników. Więcej informacji o pozycjonowaniu znajdziesz w Regulaminie dostępnym tutaj
Wyróżniony
Profil tego partnera wyświetla się wyżej w wynikach wyszukiwania, ponieważ partner wykupił dodatkową, płatną usługę w otouczelnie.pl polegającą na pozycjonowaniu partnera w wynikach wyszukiwania.
Studia podyplomowe w Krakowie na tym kierunku przeznaczone są dla absolwentów studiów wyższych. O przyjęciu może decydować kolejność dokonanych zgłoszeń oraz kompletność złożonych dokumentów.
*Wymagania mogą się różnić na poszczególnych uczelniach, dlatego koniecznie trzeba je sprawdzić na stronach rekrutacyjnych szkół wyższych.
szczegółowe wymagania na uczelniach
Studia w Krakowie na tym kierunku to intensywny, praktyczny program kształcenia, który skupia się na rozwijaniu konkretnych umiejętności niezbędnych do skutecznego prowadzenia rozmów biznesowych. Zajęcia prowadzone są zazwyczaj w trybie zaocznym, w weekendy, co pozwala na pogodzenie nauki z obowiązkami zawodowymi. Od pierwszych spotkań studenci zanurzają się w świat komunikacji, psychologii wpływu i strategii negocjacyjnych – nie tylko w teorii, ale przede wszystkim w działaniu.
Podstawą tych studiów są warsztaty i symulacje, w których uczestnicy uczą się rozpoznawać interesy stron, wypracowywać kompromisy, analizować style negocjacyjne i wykorzystywać narzędzia wpływu społecznego. Nie chodzi tu o wyuczenie się sztywnych schematów – celem jest rozwijanie elastyczności, umiejętności obserwacji i reagowania na zmieniające się warunki rozmowy. Zajęcia często przybierają formę gier negocjacyjnych, odgrywania ról, pracy w grupach, a także indywidualnych zadań, które wymagają refleksji nad własnym stylem prowadzenia dialogu i jego skutecznością.
W trakcie studiów uczestnicy poznają mechanizmy działania emocji i stresu w negocjacjach, uczą się budować argumentację opartą na faktach i korzyściach, a także radzić sobie z manipulacją, konfliktem i presją. Nieodłączną częścią programu są też zagadnienia związane z etyką negocjatora, komunikacją międzykulturową oraz różnicami w prowadzeniu rozmów w zależności od kontekstu – inaczej bowiem negocjuje się w relacjach wewnętrznych, inaczej z klientem, a jeszcze inaczej z partnerem z innego kraju.
Dużym atutem tych studiów jest udział wykładowców-praktyków – doświadczonych negocjatorów, mediatorów, prawników, menedżerów i trenerów, którzy nie tylko przekazują wiedzę, ale również dzielą się realnymi przykładami ze swojej pracy. Dzięki temu studenci mają szansę skonfrontować teorię z rzeczywistością biznesową, a także zyskać pewność siebie i narzędzia, które można od razu wdrożyć w praktyce.
Studia na kierunku negocjacje w biznesie, możemy podzielić na:
1. Typ
2. Tryb:
Uczestnicy rozwijają szereg kluczowych umiejętności, które mają bezpośrednie przełożenie na ich skuteczność zawodową i osobistą. Przede wszystkim uczą się świadomego i celowego prowadzenia rozmów – potrafią analizować sytuację negocjacyjną, rozpoznawać interesy i potrzeby drugiej strony oraz dobierać odpowiednie strategie i techniki, które zwiększają szansę na osiągnięcie porozumienia.
Studia uczą, jak precyzyjnie formułować swoje argumenty, bronić stanowiska, ale też słuchać aktywnie, zadawać trafne pytania i prowadzić rozmowę w taki sposób, by nie doprowadzić do eskalacji konfliktu. Uczestnicy nabywają umiejętność budowania zaufania i prowadzenia dialogu, który nie tylko przynosi rezultaty tu i teraz, ale także buduje długoterminowe relacje z partnerami biznesowymi, klientami czy współpracownikami.
Duży nacisk położony jest na rozwój umiejętności interpersonalnych i emocjonalnych – studenci uczą się panować nad stresem, radzić sobie z presją czasu i emocjami, a także rozpoznawać manipulację i nieetyczne techniki negocjacyjne. Dzięki temu potrafią skutecznie reagować w trudnych, napiętych sytuacjach, nie tracąc przy tym spokoju i pewności siebie.
Ważną kompetencją, którą rozwijają uczestnicy, jest także zdolność adaptacji stylu komunikacji do różnych osób i kontekstów kulturowych. Poznają różnice w prowadzeniu negocjacji w zależności od kraju, branży, struktury organizacyjnej czy rodzaju rozmowy – od formalnych negocjacji kontraktowych, po nieformalne ustalenia między zespołami. Potrafią dobrać język, ton i sposób argumentacji do sytuacji, w której się znajdują.
Studia na kierunku negocjacje w biznesie trwają 1 rok (studia podyplomowe).
Absolwent zyskuje bardzo szerokie możliwości zawodowe, ponieważ umiejętność skutecznego negocjowania to kompetencja ceniona praktycznie w każdej branży. Zdobyta wiedza i praktyczne doświadczenie otwierają drogę do awansu, zmiany stanowiska lub całkowitej zmiany ścieżki kariery – szczególnie dla osób, które na co dzień mają kontakt z klientami, kontrahentami, zespołami pracowniczymi lub zarządem.
Absolwenci często podejmują pracę lub rozwijają się zawodowo w obszarach sprzedaży i zakupów, gdzie negocjacje dotyczą nie tylko cen i warunków handlowych, ale także całych kontraktów, długoterminowych współprac i strategii biznesowych. Pracują jako handlowcy, kupcy, account managerowie, kierownicy ds. sprzedaży czy negocjatorzy kontraktów. Ich zadaniem jest nie tylko osiągnięcie korzystnych warunków, ale również budowanie trwałych relacji z partnerami, które są oparte na wzajemnym szacunku i zaufaniu.
W środowisku korporacyjnym, osoby po tych studiach często pełnią funkcje menedżerów średniego i wyższego szczebla, odpowiedzialnych za prowadzenie rozmów z inwestorami, zespołami projektowymi, podwykonawcami czy dostawcami usług. Również działy HR korzystają z umiejętności negocjacyjnych przy rozmowach rekrutacyjnych, ustalaniu warunków zatrudnienia, rozwiązywaniu konfliktów czy wdrażaniu zmian organizacyjnych.
Możliwości zatrudnienia po studiach na kierunku negocjacje w biznesie
Te stanowiska występują w firmach produkcyjnych, handlowych, usługowych, instytucjach publicznych, organizacjach pozarządowych oraz w sektorze doradczym i szkoleniowym.
