Akademia doradców sprzedaży - studia podyplomowe w Warszawie

Studia na kierunku akademia doradców sprzedaży to studia podyplomowe, których program kształcenia trwa 1 rok. Studia możesz podjąć w formie niestacjonarnej.

Studia w Warszawie na tym kierunku zostały stworzone z myślą o osobach, które chcą rozwijać swoje kompetencje w zakresie profesjonalnej sprzedaży doradczej – zarówno w relacjach B2C, jak i B2B. Program studiów został zaprojektowany tak, by łączyć wiedzę psychologiczną, praktyczne techniki sprzedażowe, nowoczesne narzędzia cyfrowe oraz umiejętności miękkie niezbędne w pracy z klientem. Kształcenie w ramach tej Akademii koncentruje się na doskonaleniu umiejętności skutecznego komunikowania się z klientami, budowania relacji opartych na zaufaniu oraz prowadzenia rozmów handlowych, które nie tylko kończą się sprzedażą, ale także stanowią początek długofalowej współpracy. Duży nacisk położony jest na rozpoznawanie potrzeb klientów, umiejętność zadawania trafnych pytań oraz elastyczne dostosowanie języka i stylu rozmowy do różnych typów osobowości.

Ukończenie studiów podyplomowych na kierunku akademia doradców sprzedaży otwiera wiele możliwości zawodowych w dynamicznie rozwijającym się sektorze sprzedaży i obsługi klienta. Absolwent tego kierunku jest przygotowany do pracy nie tylko jako klasyczny sprzedawca, ale przede wszystkim jako profesjonalny doradca – osoba, która potrafi rozpoznać potrzeby klienta, zaproponować mu adekwatne rozwiązanie i zbudować z nim trwałą relację opartą na zaufaniu. Dzięki zdobytym kompetencjom można znaleźć zatrudnienie w wielu branżach: od finansów i ubezpieczeń, przez handel detaliczny i hurtowy, po technologie, motoryzację, nieruchomości, usługi medyczne czy sektor B2B. Absolwent może pracować jako doradca klienta indywidualnego lub biznesowego, przedstawiciel handlowy, specjalista ds. sprzedaży, key account manager, opiekun klienta, a także menedżer zespołu sprzedażowego. Wiedza i umiejętności zdobyte w trakcie studiów są cenione także w działach obsługi klienta, marketingu i rozwoju produktu, gdzie zrozumienie potrzeb rynku i skuteczna komunikacja są kluczowe.

Jakie wymagania rekrutacyjne?

Studia na tym kierunku, przeznaczone są dla absolwentów wszystkich kierunków studiów wyższych.

*Wymagania mogą się różnić na poszczególnych uczelniach, dlatego koniecznie trzeba je sprawdzić na stronach rekrutacyjnych szkół wyższych.

Jak wyglądają studia na kierunku akademia doradców sprzedaży?

Studia podyplomowe w Warszawie na tym kierunku to intensywny, praktyczny program edukacyjny, który został zaprojektowany z myślą o osobach chcących rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe w nowoczesny, świadomy sposób. Zajęcia odbywają się zazwyczaj w trybie niestacjonarnym – w formie weekendowych zjazdów – co umożliwia pogodzenie nauki z pracą zawodową. Wiele uczelni oferuje także możliwość udziału w zajęciach online lub w modelu hybrydowym, co jest szczególnie wygodne dla osób pracujących.

Podczas studiów uczestnicy mają okazję zanurzyć się w rzeczywiste procesy sprzedażowe, poznając je nie tylko od strony teoretycznej, ale przede wszystkim poprzez analizę case studies, symulacje rozmów handlowych, scenki negocjacyjne i warsztaty prowadzone przez doświadczonych praktyków biznesu. Zajęcia często odbywają się w małych grupach, co sprzyja aktywnemu uczestnictwu i indywidualnemu podejściu do każdego słuchacza.

Program studiów kładzie silny nacisk na rozwój kompetencji miękkich, które są nieodzowne w pracy doradcy – takich jak skuteczna komunikacja, empatia, asertywność, umiejętność słuchania oraz reagowania na emocje i potrzeby klienta. Jednocześnie studenci uczą się nowoczesnych technik sprzedaży doradczej, pracy z systemami CRM, wykorzystania mediów społecznościowych w procesie sprzedaży oraz analizy danych wspierających decyzje handlowe.

Dużą wartością studiów jest ich praktyczny charakter – wiedza teoretyczna przekładana jest od razu na działania, które można wdrożyć w codziennej pracy. Uczestnicy nie tylko uczą się sprzedawać, ale rozumieją, jak prowadzić klienta przez cały proces decyzyjny, jak negocjować warunki, radzić sobie z obiekcjami i budować długoterminową relację opartą na lojalności i zaufaniu.

1. Typ i tryb studiów:

Studia na kierunku akademia doradców sprzedaży, możemy podzielić na:

1. Typ

• studia podyplomowe,

2. Tryb:

• studia niestacjonarne.

2. Zdobywana wiedza i umiejętności

Uczestnicy zdobywają szereg umiejętności, które są niezbędne do skutecznego działania w nowoczesnym środowisku sprzedażowym. Kluczową kompetencją rozwijaną w trakcie zajęć jest umiejętność prowadzenia rozmowy handlowej w sposób świadomy, elastyczny i dostosowany do klienta – nie jako mechaniczna prezentacja oferty, ale jako proces dialogu, słuchania i doradzania.

Studenci uczą się, jak rozpoznawać rzeczywiste potrzeby klienta, zadawać pytania otwierające, analizować odpowiedzi i formułować propozycje, które klient odbierze jako wartość – a nie próbę sprzedaży za wszelką cenę. Zrozumienie mechanizmów psychologicznych leżących u podstaw decyzji zakupowych pozwala im lepiej dopasować język, ton i formę przekazu do konkretnej osoby, jej emocji i oczekiwań.

Duży nacisk kładziony jest także na rozwój umiejętności negocjacyjnych. Uczestnicy uczą się, jak budować argumentację, jak obronić cenę bez konieczności rabatowania, jak reagować na zastrzeżenia oraz jak doprowadzić do porozumienia, które jest satysfakcjonujące dla obu stron. Opanowują również techniki wpływu i perswazji, których użycie – zgodnie z etycznymi standardami – pozwala skutecznie przekonywać i motywować klientów do podjęcia decyzji.

W toku nauki studenci rozwijają także kompetencje miękkie: odporność na stres, umiejętność pracy pod presją czasu i wyników, zarządzanie emocjami, pewność siebie w wystąpieniach publicznych oraz zdolność do budowania relacji opartych na zaufaniu. Uczą się, jak radzić sobie z odmową, jak utrzymywać wysoki poziom motywacji oraz jak dbać o własną efektywność i równowagę psychiczną w wymagającym środowisku pracy.

Ile trwają studia na kierunku akademia doradców sprzedaży?

Studia na kierunku akademia doradców sprzedaży, trwają 1 rok (studia podyplomowe).

Jaka praca po studiach na kierunku akademia doradców sprzedaży

Absolwent zyskuje szerokie możliwości zatrudnienia w branżach, w których kluczowe znaczenie mają relacje z klientem, doradztwo produktowe oraz umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów handlowych. Taki profil wykształcenia otwiera drogę do pracy w sektorze sprzedaży detalicznej i biznesowej, ale także w usługach, finansach, ubezpieczeniach, nieruchomościach, motoryzacji, branży technologicznej czy medycznej – wszędzie tam, gdzie klient oczekuje nie tylko oferty, ale przede wszystkim profesjonalnego wsparcia w podjęciu decyzji zakupowej.

Absolwent może pracować jako doradca klienta indywidualnego lub biznesowego, specjalista ds. sprzedaży, przedstawiciel handlowy, opiekun klienta, account manager czy key account manager. Dzięki zaawansowanym kompetencjom interpersonalnym i negocjacyjnym jest przygotowany do samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez prezentację rozwiązań, po finalizację umowy i opiekę posprzedażową. Może pracować w zespołach handlowych, jak również prowadzić niezależną działalność doradczą lub konsultingową.

Dla osób z doświadczeniem zawodowym i ambicjami menedżerskimi, studia te stanowią także doskonałą podstawę do objęcia funkcji kierowniczych – takich jak lider zespołu sprzedażowego, kierownik działu handlowego czy trener sprzedaży wewnątrz organizacji. Wykształcone podczas studiów umiejętności pracy z klientem, zarządzania relacjami i budowania wartości oferty dają realną przewagę konkurencyjną na rynku pracy i stanowią silny atut w oczach pracodawców.

Możliwości zatrudnienia po studiach na kierunku akademia doradców sprzedaży

• doradca klienta indywidualnego,
• doradca klienta biznesowego,
• specjalista do spraw sprzedaży,
• Key Account Manager,
• trener sprzedaży,
• specjalista do spraw obsługi klienta,
• specjalista do spraw CRM,
• specjalista do spraw sprzedaży internetowej.

Co istotne, program kładzie nacisk również na rozwój osobisty – dzięki czemu absolwent jest nie tylko lepiej przygotowany zawodowo, ale także bardziej świadomy siebie, swoich mocnych stron i obszarów, które może wykorzystać w dalszym rozwoju kariery. Praca po tych studiach to zatem nie tylko stanowisko sprzedażowe, ale często rola doradcza, budująca trwałe, wartościowe relacje z klientami i partnerami biznesowymi.